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阳江汽车站_初次创业获百万投资 让中国智能家居出海


阳江汽车站_初次创业获百万投资 让中国智能家居出海

  王瑶。

  作为智能家居企业创始人,第一次创业就收获两轮融资,85后的王瑶可说年少有为。

  总是身穿简洁白T恤,做事雷厉风行,面对提问逻辑缜密。王瑶说,他要把在国外9年的市场经验带回来,将国货带出去。

  而他的创业故事,还要从一次“偶遇”说起。

  线下讲课

  意外收获数百万元投资

  2007年从武汉大学毕业后,王瑶开始负责TP-LINK的海外市场,在国外一待就是9年。这期间,他一直在想:“自己有没有能力将一个中国的品牌推向海外?”

  2016年被调回国,王瑶感受到了浓厚的双创氛围,但创业的想法始终没有落地。

  那时,王瑶还是某知识分享平台上的一名跨境电商KOL(营销学概念:关键意见领袖),主讲中国企业如何出海的话题,他的线下课程一小时可以卖到600元。

  让王瑶没想到的是,线下课程不光受欢迎,自己还因此遇到了创业的“伯乐”。

  作为同龄人,王瑶和中国第一家主板上市跨境电商“跨境通”的大股东邓总一见如故。刚开始,邓总只约了王瑶一个小时的线下课程,但他们从晚上8点聊到11点仍意犹未尽,于是一周后又约见了第二次。

  做企业出海,他们一个线上能力很强,一个线下经验丰富,互相赏识的两个人很快成为了朋友。

  在王瑶眼里,邓总是榜样,而邓总又欣赏王瑶有想法、有逻辑、有经验。因此邓总一直鼓励王瑶创业,并对他说:“我行,你也可以。”

  邓总多次“怂恿”王瑶,并给了他数百万启动资金。2016年底,王瑶开始尝试入局智能家居行业。

  绝处逢生

  在困境面前要加速前进

  在海外,智能音箱已进入普通家庭,而做周边智能家居出海,对王瑶来说轻车熟路。公司的第一款产品就是面向美国市场的智能插座,在当时基本没有竞争对手,他们满怀信心。

  但产品的成功并不意味着市场的成功,让王瑶没有想到的是,创业之初公司就陷入困境。

  “从2017年9月插座面世以来,就一直不赚钱,团队面对巨大压力。直到2018年第三季度,公司的现金流只能支撑1-2个季度了,严重一点就要倒闭。”

  倍感焦虑的王瑶面临抉择,“要不要放弃、要不要转型、要不要被收购?”

  也许创业失败是常事,但王瑶却总能绝处逢生。幸运是,电商规则的改变让公司渡过了这次死劫。

  2018年第三个季度之后,新电商法开始实施,许多违规操作的电商平台和不合格产品在一夜之间被打掉。这种情况下,王瑶有了重新开始的机会。

  从那之后,公司的产品突然销量暴涨,王瑶感慨万千:“跨境电商利润高,但比国内市场更复杂,当初预计半年达到盈亏平衡,其实整整花了两年。”

  虽然公司目前已步入正轨,但难免还会面对诸如小米一样的巨头进军海外市场的局面。王瑶认为,在巨大的威胁面前,只能加速去跑或者主动融入才能持续地生存下去。

  华西都市报-封面新闻记者朱珠

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